【专访】吴鑫雨：手机应用商店是兵家必争之地

“我们看到移动互联网即将和正在给人们的生活带来巨大改变，这种剧变主要体现在信息通信、媒体传播、数字娱乐、互动生活等方面，传统的阅读习惯、资讯方式已经被移动互联网延伸甚至颠覆。”
                                                                                    ————“北京远宽”团队CEO吴鑫雨
      从“北京远宽”团队吴鑫雨的这番话中不难看出远宽团队看待移动互联网的态度和视角，“北京远宽”团队以其产品“铃音速配”和“飞视”参与了移动Labs举办的“2009-2010无线应用创新团队评选”活动。北京宽远是怎样看待和触及这个领域的？其产品的独到之处又是什么？在众多手机操作平台层出不穷的今天，他们又是如何选择和看待这种发展的？移动Labs带着这些问题对“北京远宽”团队CEO吴鑫雨进行了专访。   
                  
                   (图)北京远宽CEO 吴鑫雨
组合造就“移动互联网+新媒体”的选择
      移动互联网的产生及飞速发展引起了人们更为广泛的关注和探讨，那么远宽是如何看待，又是基于怎样的想法进入到这个的领域的呢？CEO吴鑫雨认为，可以把移动互联网看作三网融合的一个侧面，除了技术上的融合，三网融合更是业务和服务层面的融合，融合意味着变革，变革带来机会，远宽核心团队成员分别来自移动运营商、传统IT和广电领域，这种组合的结果就是走“移动互联网+新媒体”的道路。此外，移动互联网无疑降低了人们获取信息的成本，从社会层面极大促进社会进步，也是改变东中西部发展不平衡的关键因素之一，这样的社会责任感也促使着我们进入移动互联网领域。
移动MM在推广和预装方面有待改进和完善
      目前远宽已有几款产品投放在“移动Mobile Market”上，下载量也还不错。对于“移动MM”，吴鑫雨也谈了自己的观点。首先，吴鑫雨对移动MM的“先使用后付费”的方式给予了肯定，她认为，这种方式不仅保护了最终用户的利益，也给了应用提供商更多、更公平的竞争机会。但与App Store、Google Market等应用商店相比，吴鑫雨认为移动MM还需有待改进和完善，尤其是在推广和预装方面，这与App Store、Google Market差别很大，这两个应用商店分别是iPhone和Android操作系统重要的组成部分，也是卖点之一，移动MM在很多手机平台上则没有这样的天生优势。但吴鑫雨强调，由于移动MM还处于成长阶段，成熟之后一定会在国内市场占有重要位置，毕竟我们背靠国内巨大的移动互联网市场。
手机应用商店是兵家必争之地
      针对目前，各大运营商和手机厂商陆续开办的手机应用程序商店，吴鑫雨坦言，“手机应用商店是兵家必争之地”，这也是未来运营商、手机厂商的重要赢利点之一，但这能否成为业务亮点很难说。在苹果模式中，硬件终端的操控体验、吸引人的精品应用、文化符号式的营销手段，都是其成功因素。这对北京远宽团队来说，陆续增多的应用商店无疑增加了产品销售渠道，同时带来的就是产品的复杂性、管理的复杂性。
          
                                 （图）北京远宽团队合影
北京远宽公司网址：http://www.youcan.com.cn
产品下载链接：http://www.youcan.com.cn/product
以下是部分访谈实录：
1.“北京远宽”团队简单介绍
北京远宽是移动互联网领域专业的手机视频、阅读相关解决方案技术服务提供商，创立一年来，已成功为广东移动、凤凰新媒体、广州电视台、广东电视台、人民日报（河南）、时尚杂志、浙江移动等客户提供服务。
远宽团队现有15人，都充满活力、极富创意、踏实勤奋。公司CEO吴鑫雨女士是长江商学院MBA，研发总监则是来自北京邮电大学的信息专业博士，其他几位核心团队成员也在移动互联网领域拼搏多年，经验丰富。

2.团队名称“北京远宽”的由来？
远宽来自公司英文名称You Can，也蕴含“意远从知宇宙宽”的诗意，不管是远的深度还是宽的广度，都体现了远宽人的商业理想和人文胸怀。远宽公司在手机视频、手机阅读，以及更基础的新媒体内容适配平台、数字内容交易分发平台等技术的研发，远宽人以脚踏实地的姿态，仰望未来移动互联网的星空。

3.谈谈“北京远宽”团队的创办理念及定位。
远宽团队以技术见长，同时不乏创意和灵感。我们看到移动互联网即将和正在给人们的生活带来巨大改变，这种剧变主要体现在信息通信、媒体传播、数字娱乐、互动生活等方面，传统的阅读习惯、资讯方式已经被移动互联网延伸甚至颠覆。我们则利用自己在领域内的专业和专注，为通信运营商、电视台、媒体出版、传统互联网等行业客户提供相关产品和整体解决方案，包括手机视频、手机阅读、数字内容分发等。

4.当时是基于什么样的想法才决定走移动互联网这个领域？
我们把移动互联网看作三网融合的一个侧面，除了技术上的融合，三网融合更是业务和服务层面的融合，融合意味着变革，变革带来机会，远宽核心团队成员分别来自移动运营商、传统IT和广电领域，这种组合的结果就是走移动互联网+新媒体的道路。
此外，移动互联网无疑降低了人们获取信息的成本，从社会层面极大促进社会进步，也是改变东中西部发展不平衡的关键因素之一，这样的社会责任感也促使着我们进入移动互联网领域。

5.为什么会想到开发基于语音识别的音乐搜索软件？目前该软件市场如何？
远宽目前技术研发的重点在手机视频和阅读领域，开发音乐搜索软件远宽利用自己领先的语音识别技术和搜索技术在音乐方面的一些尝试。由于我们在业务运营方面还没有发力，并且自己在音乐内容和市场推广方面没有优势，因此没有对该软件进行市场推广。

6.北京远宽团队目前自主研发了多少款产品？从无到有，具有里程碑意义的产品是什么？相比之下，哪款产品最受用户欢迎？
远宽当前专注于手机视频和阅读。
在手机视频方面目前主要有3款产品（覆盖OPhone/Android /iPhone/iPad等平台）：飞视（手机视频客户端软件）、飞视天眼（手机视频监控客户端软件）、飞视直播（电视节目直播客户端软件）。
在手机阅读方面的主要产品是“大牛阅读”，（覆盖了OPhone、iPhone、Android、Windows Mobile和Symbian等平台）。
当前，我们更多利用自己在手机视频、手机阅读领域的能力和经验，专注于为行业用户提供平台解决方案，其中已经成功为VIVA（OPhone/Android手机阅读客户端）、凤凰新媒体（凤凰周刊阅读客户端软件，覆盖OPhone、iPhone、Android、Windows Mobile、Symbian平台）、时尚（男人装iPad阅读客户端）、广州电视台（飞视广州）等客户提供服务。
远宽具有里程碑意义的产品是“手机阅读平台解决方案”，这是一款集“客户端——完美阅读、用户认证、多种计费、创意互动；服务端——内容在线编辑、内容管理发布、产品运营管理”为一体的全面全程解决方案。能够在更短的时间内更完整的为客户部署一套更有竞争力的阅读平台。
相比之下，阅读类产品更为受用户欢迎，比如我们为凤凰新媒体定制的手机阅读客户端凤凰周刊iPhone版在app store下载量持续在一段时间内排名第一。

7.谁是你们的目标客户？你们通过什么方式去吸引这些目标客户？怎样接触到这些客户，并且得到客户的认同呢？
我们的目标客户主要包括通信运营商、电视台、媒体出版、传统互联网等行业客户。我们的行业经验、产品理解、技术能力是我们的核心竞争力，口碑营销则是我们吸引目标客户的主要方式，只有把我们的技术能力和产品理解与客户的行业资源结合起来，才能为最终用户提供有价值的服务。

8.目前团队的产品销售渠道是什么？
我们当前的客户也是我们的灯塔客户，他们的口碑是我们的销售渠道之一。此外，公司网站推广、展会等也是我们主要销售渠道。未来更多销售渠道也正在建立中。

9.有没有产品投放在“移动Mobile Market”上？如果有，能否透露一下具体数据？效果如何？下载量多少？通过该渠道是否盈利？
目前投放在“移动Mobile Market”上的产品不多，有几款下载量还是很不错的，但还没有通过该渠道盈利，毕竟MM平台当前还处于成长阶段。

10.能否以您的经验，谈谈移动MM哪些体验您很满意？又有哪些还需要改进完善的？相比于火热的国外应用商店App Store、Google Market等，您认为移动MM在哪些方面是需要借鉴的？
移动MM的先使用后付费的方式挺不错，在一个庞大的应用市场里，从中挑选一款自己满意的产品很不容易，尤其是仅仅通过标题、简介和几幅截图，很难让人分辨这款应用是否是自己所需。而对于销售方来说，也需要通过一种试用的方式，让自己的产品有更多的机会给用户尝试。这种方式不仅保护了最终用户的利益，也给了应用提供商更多的、更公平的竞争机会。
移动MM最重要问题就是推广和预装方面，这与App Store、Google Market等火热的国外应用商店重要差别。这两个应用商店分别是iPhone和Android操作系统重要的组成部分，也是卖点之一，移动MM在很多手机平台上则没有这样的天生优势。
由于移动MM还处于成长阶段，成熟之后一定会在国内市场占有重要位置，毕竟我们背靠国内巨大的移动互联网市场。

11.目前，各大运营商和手机厂商，陆续开办的手机应用程序商店平台，是否能成为一个业务亮点？苹果模式能否被复制？对北京远宽公司又会产生怎样的影响？
手机应用商店是兵家必争之地，也是未来运营商、手机厂商的重要赢利点之一，但能否成为业务亮点很难说，在苹果模式中，硬件终端的操控体验、吸引人的精品应用、文化符号式的营销手段，都是其成功因素。对于北京远宽来说，陆续增多的应用商店无疑增加了我们的产品销售渠道，同时带来的就是产品的复杂性、管理的复杂性。

12.在您看来，在3G时代，无线互联网应用能否出现爆发式增长？会呈现怎样一个趋势？
在3G时代，无线互联网应用已经在快速增长，并且逐步渗透到人们的日常生活中。比如飞信、手机阅读、手机网游，成为不少年轻人度过闲暇时光的重要伴侣；无线上网、移动邮件、手机新闻，成为商务人士不可或缺的重要工具。未来带宽的增高、移动终端能力的提升，将降低移动应用开发和使用的门槛，到2012年随着各大运营商基础平台的完善，无线应用将呈爆发式增长，2015年后，将会呈现平稳增长的趋势。

13.什么时候开始做OPhone应用开发的？为什么想做？
我们于2009年8月份开始OPhone应用开发，因为OPhone平台更加开放和易用，并且OPhone平台背靠中国巨大的市场，这些都是OPhone平台吸引我们的因素。

14.目前产品基于哪些平台开发？未来在开发上有哪些计划？
我们当前的产品覆盖OPhone、iPhone、Android、Symbian和Windows Mobile平台，手机阅读和手机视频等产品还在不断完善中。

15.面对Symbian,、Windows Mobile、Android、iPhone OS等众多手机操作平台的层出不穷，在您看来，哪个平台的发展前景最好？
关于那个平台发展前景更好的问题，我们觉得OPhone、Android更符合国情，进入门槛也较低。

16.团队在开发的过程中遇到最大的困惑是什么？
团队开发过程中，遇到的最大的困惑就是手机的多样性，iPhone开发能快速成长就是因为其一致性带来的成本降低。而多样性，需要在开发中考虑手机适配、需要大量的测试，而这些都无形中提高了开发成本。